효율적인 보험영업 성공 비법 30선 - 가망고객발굴부터 클로징, 소개까지

마케팅

보험 가망고객 발굴: 뜻, 전략과 실천

 

 

보험 가망고객 발굴: 뜻, 전략과 실천

 

서론

보험 업계에서 가망고객의 발굴과 관리는 단순한 영업 활동을 넘어서, 기업의 지속 가능한 성장과 시장 내 경쟁력을 확보하는 데 있어 핵심적인 역할을 합니다. 가망고객이란 보험 상품에 대한 관심이나 구매 의사가 있는 잠재 고객을 의미하며, 이들을 효과적으로 관리하고 최종적으로 고객으로 전환하는 과정은 보험 회사의 성패를 좌우할 수 있습니다. 본 글에서는 보험 가망고객의 정의와 중요성을 탐구하고, 다양한 가망고객 발굴 방법과 관리 전략을 심층적으로 분석해보고자 합니다. 또한, 가망고객과의 성공적인 커뮤니케이션 방법에 대해서도 논의하며, 이를 통해 보험 영업인들이 어떻게 보다 효과적으로 가망고객을 관리하고, 보험 상품의 판매를 증가시킬 수 있는지에 대한 구체적인 전략을 제시하겠습니다. 이 글이 보험 영업의 실무에 종사하는 전문가들뿐만 아니라, 보험 상품에 관심 있는 일반 대중에게도 유용한 정보와 인사이트를 제공할 것으로 기대합니다.

 

보험 가망고객의 정의와 중요성

보험 가망고객의 정의와 중요성

가망고객의 개념

보험 가망고객은 보험 상품이나 서비스에 대해 관심을 보이거나 구매 의사가 있는 잠재 고객을 의미합니다. 이들은 아직 보험 상품을 구매하지 않았지만, 적절한 접근과 설득을 통해 실제 구매로 이어질 가능성이 높은 고객군입니다. 가망고객은 보험 영업의 초기 단계에서 중요한 대상이며, 이들을 효과적으로 관리하는 것이 영업 성공의 핵심입니다.

보험 영업에서 가망고객의 중요성

보험 영업에서 가망고객은 잠재적인 수익원으로, 이들을 고객으로 전환하는 것이 영업 목표의 중심입니다. 가망고객을 통해 보험 회사는 지속적인 성장과 수익 창출의 기회를 얻을 수 있습니다. 또한, 가망고객 관리를 통해 시장의 수요와 선호도를 파악하고, 보험 상품과 서비스를 개선할 수 있는 중요한 피드백을 얻을 수 있습니다.

보험 가망고객 발굴 방법

연락처 추천 받기

가망고객 발굴의 가장 기본적인 방법 중 하나는 기존 고객이나 지인으로부터 연락처 추천을 받는 것입니다. 이 방법은 신뢰도가 높고, 개인적인 연결을 통해 새로운 가망고객에게 접근할 수 있는 장점이 있습니다.

시장조사 접근법

시장조사를 통해 특정 타겟 시장 내에서 보험 상품에 대한 수요와 관심이 있는 잠재 고객군을 식별할 수 있습니다. 설문조사, 인터뷰, 온라인 데이터 분석 등 다양한 방법을 통해 가망고객의 특성과 요구사항을 파악할 수 있습니다.

이메일 마케팅 전략

이메일 마케팅은 가망고객에게 직접적으로 접근할 수 있는 효과적인 방법입니다. 관심사나 필요에 맞는 맞춤형 정보를 제공함으로써 가망고객의 관심을 유도하고, 실제 구매로 이어질 수 있는 기회를 만들 수 있습니다.

가망고객의 관심사 파악

가망고객의 관심사와 필요를 정확히 파악하는 것은 매우 중요합니다. 이를 통해 보다 효과적인 커뮤니케이션 전략을 수립하고, 가망고객에게 매력적인 보험 상품과 서비스를 제안할 수 있습니다.

포기하지 않는 태도 유지

가망고객 발굴과 관리 과정에서는 반응이 없거나 관심이 적은 고객에 직면할 수 있습니다. 이때 중요한 것은 포기하지 않고 지속적으로 관심을 표현하며 접근하는 태도입니다. 적절한 시점에 다시 연락을 시도하거나, 다양한 방법으로 관심을 유도하는 것이 중요합니다.

다음 단계 계획하기

가망고객과의 초기 접촉 이후에는 다음 단계로의 전환을 위한 계획이 필요합니다. 이는 가망고객의 관심사와 요구에 맞는 보험 상품 소개, 상담 제안, 개인 맞춤형 정보 제공 등이 될 수 있습니다. 가망고객의 반응을 면밀히 분석하고, 이를 바탕으로 구체적인 영업 전략을 수립하는 것이 중요합니다.

 

보험 가망고객 관리 전략

정기적인 컨택 유지

보험 가망고객과의 관계를 강화하고 유지하기 위해서는 정기적인 커뮤니케이션이 필수적입니다. 이메일, 전화, 메시지 등 다양한 채널을 통해 주기적으로 연락을 취하며, 고객의 현재 상황과 필요를 파악하는 것이 중요합니다. 예를 들어, 매월 또는 분기별로 가망고객에게 연락하여 안부를 묻고, 보험 상품에 대한 최신 정보나 유용한 팁을 제공할 수 있습니다.

작은 성의 표시하기

가망고객에게 작은 성의를 표시하는 것은 관계를 강화하는 데 큰 도움이 됩니다. 생일, 기념일 등 중요한 날에 축하 메시지를 보내거나, 소소한 선물을 전달하는 것이 좋은 예입니다. 이러한 작은 성의는 고객에게 긍정적인 인상을 남기고, 보험 상품에 대한 관심을 유도할 수 있습니다.

손편지 활용

디지털 시대에도 불구하고, 손으로 쓴 편지는 개인적인 관심과 세심한 배려를 전달하는 강력한 수단입니다. 가망고객에게 손편지를 보내어 감사의 마음을 전하거나, 보험 상품에 대한 정보를 제공하는 것은 개인적인 연결감을 높이는 데 효과적입니다.

최신 자료 전달

가망고객에게 보험 상품과 관련된 최신 자료와 정보를 정기적으로 제공하는 것은 관심을 유지하고, 신뢰를 구축하는 데 중요합니다. 시장 동향, 보험 상품의 업데이트, 관련 법규 변경 사항 등 유용한 정보를 제공함으로써, 고객이 보험 상품에 대해 더 잘 이해하고, 필요할 때 구매 결정을 내리도록 도울 수 있습니다.

미리미리 준비하기

가망고객과의 만남이나 상담을 앞두고는 철저한 준비가 필요합니다. 고객의 기본 정보, 과거의 상담 내용, 관심사 등을 미리 검토하고, 상담 시 제시할 수 있는 맞춤형 보험 상품이나 제안을 준비하는 것이 좋습니다.

보험 가망고객과의 성공적인 커뮤니케이션

보험 가망고객과의 성공적인 커뮤니케이션

고객의 요구사항 이해

성공적인 커뮤니케이션의 첫걸음은 고객의 요구사항을 정확히 이해하는 것입니다. 가망고객과의 대화에서는 경청하는 자세를 유지하며, 고객의 필요와 우려사항을 파악해야 합니다. 이를 통해 고객에게 가장 적합한 보험 상품과 서비스를 제안할 수 있습니다.

효율적인 제안 방안 제시

고객의 요구사항을 이해한 후에는 효율적인 제안 방안을 제시해야 합니다. 이는 단순히 보험 상품의 특징을 나열하는 것이 아니라, 고객의 필요와 상황에 맞춘 맞춤형 해결책을 제공하는 것을 의미합니다. 예를 들어, 가족을 위한 보험, 은퇴 계획, 건강 관리 등 고객의 다양한 니즈에 부합하는 제안을 통해, 고객의 신뢰를 얻고 보험 상품 구매로 이어질 수 있는 긍정적인 결과를 도출할 수 있습니다.

 

결론

보험 가망고객의 발굴과 관리는 보험 영업의 성공을 위한 필수적인 과정입니다. 가망고객에 대한 정확한 이해와 효과적인 접근 방법은 보험 상품의 잠재적 구매자를 실제 고객으로 전환하는 데 중요한 역할을 합니다. 본 글에서 논의된 다양한 발굴 및 관리 전략을 통해, 보험 영업인들은 가망고객과의 관계를 깊게 하고, 최종적으로는 보험 상품의 판매를 증가시킬 수 있을 것입니다. 정기적인 컨택 유지, 고객의 요구사항에 대한 깊은 이해, 그리고 효율적인 제안 방안의 제시는 가망고객을 고객으로 전환하는 데 있어 핵심적인 역할을 합니다. 결국, 보험 가망고객 발굴과 관리는 단순한 영업 활동을 넘어서, 고객의 요구와 기대를 충족시키며 장기적인 관계를 구축하는 과정입니다. 이러한 과정을 통해 보험 영업인들은 보다 성공적인 영업 전략을 수립하고, 보험 시장에서의 경쟁력을 강화할 수 있을 것입니다. 보험 가망고객과의 성공적인 관계 구축은 시간과 노력이 필요한 과정이지만, 이를 통해 얻을 수 있는 장기적인 이익과 고객의 신뢰는 보험 회사에게 무엇보다 중요한 자산이 될 것입니다.

 

효율적인 보험영업 성공 비법 30선

일반 리포트 2024년 12월 14일

 

 

목차

1. 요약
2. 보험영업의 현황
3. 보험영업 성공을 위한 전략
4. 고객 확보를 위한 실전 방법
5. 보험영업에서의 고객 관리
6. 보험영업의 성공 사례 분석
7. 결론

1. 요약

• 이 리포트는 연고 없이도 보험영업에서 성공하기 위한 30가지 방법을 소개합니다. 주요 주제는 보험영업의 현재 시장 동향, 성공적인 고객 확보 및 유지 전략입니다. 리포트는 보험설계사의 평균 연봉, 빠른 기간 내에 많은 고객을 확보한 사례, 그리고 성공적인 영업 전략을 포함한 다양한 사례들을 분석합니다. 네트워킹 이벤트, 소셜 미디어 및 블로그 활용 방법, 무료 상담 서비스 제공 등 실질적인 접근법을 통해 보험업계에서의 전략적 성공 요소를 제시합니다. 이러한 데이터를 통해 독자들은 보험영업의 다양한 측면을 이해하고 적용할 수 있는 지식을 습득할 수 있습니다.

2. 보험영업의 현황

• 2-1. 보험영업의 시장 동향

• 보험영업 분야는 경쟁이 심화되고 있으며, 많은 보험설계사들이 시장에 진입하고 퇴출되는 현상이 반복되고 있습니다. 보험영업은 누구나 시작할 수 있지만, 실제로 성공하기란 쉽지 않은 환경입니다. 따라서 인내와 반복적인 고객 접촉이 중요한 성공 요소로 분석되고 있습니다.

• 2-2. 보험설계사의 평균 연봉 및 성과

• 현재 보험설계사의 평균 연봉은 약 7천만원으로 보고되고 있습니다. 한 설계사의 사례로는, 3개월 만에 200명의 신규 고객을 확보하여 계약 체결율 75%를 달성한 경우가 있습니다. 이는 지속적인 노력이 결실을 맺을 수 있다는 것을 보여줍니다.

• 2-3. 보험영업에서의 고객 확보 현황

• 고객 확보는 보험영업에서 가장 중요한 요소로, 고객과의 신뢰 구축을 바탕으로 이루어집니다. 주요한 방안으로는 고객관리 시스템의 구축과 지속적인 고객 접촉이 필요합니다. 또한, 경험이 풍부한 설계사들은 고객의 요구를 파악하고, 이를 바탕으로 적절한 상품을 제안하는 것이 성공의 지름길이라는 점을 강조하고 있습니다.

3. 보험영업 성공을 위한 전략

• 3-1. 네트워킹 이벤트 참석의 중요성

• 네트워킹 이벤트는 보험영업에서 중요한 역할을 합니다. 보험설계사는 이러한 이벤트를 통해 잠재 고객과 직접 만날 기회를 가지게 되며, 나 자신을 알릴 수 있는 장을 마련할 수 있습니다. 이를 통해 관계를 구축하고 신뢰를 얻는 과정이 발생합니다. 네트워킹 이벤트에 안정적으로 참여함으로써 보험영업에서의 성공 가능성을 높일 수 있습니다.

• 3-2. 소셜 미디어 활용 방법

• 소셜 미디어는 현대 보험영업에 필수적인 도구로 자리 잡고 있습니다. 다양한 플랫폼을 통해 고객과 소통하고, 정보를 쉽게 공유할 수 있는 방법이 많습니다. 예를 들어, 적절한 콘텐츠를 정기적으로 게시하여 전문성을 알리거나, 고객의 요구와 피드백을 수집하여 맞춤형 서비스를 제공할 수 있습니다.

• 3-3. 블로그 운영을 통한 정보 공유

• 블로그 운영은 보험영업에 있어 중요한 정보 공유의 경로가 될 수 있습니다. 유용한 정보와 보험 상품에 대한 설명을 통해 고객의 관심을 끌고 상호작용을 유도할 수 있습니다. 블로그를 통해 보험의 필요성, 추천 상품 등의 주제를 다룸으로써, 고객에게 이익을 주고 나아가 신뢰도를 높이는데 기여할 수 있습니다.

4. 고객 확보를 위한 실전 방법

• 4-1. 무료 상담 서비스 제공의 효과

• 무료 상담 서비스는 고객에게 기업의 제품이나 서비스에 대한 정보를 제공하고, 신뢰를 쌓을 수 있는 기회를 제공합니다. 이는 고객이 실제로 필요로 하는 것을 이해하고, 원하는 해결책을 제시함으로써 고객 만족도를 높일 수 있으며, 향후 계약으로 이어질 가능성이 높습니다. 예를 들어, 보험영업에서는 무료 상담을 통해 고객의 현재 상황과 요구를 파악하여 맞춤형 상품을 제안하는 방식이 효과적입니다.

• 4-2. 사례 연구 및 성공 사례 공유

• 보험영업에서는 실제 성공 사례를 바탕으로 고객에게 신뢰를 줄 수 있는 기회를 제공합니다. 크몽이 제공하는 세미나 및 교육에서, 보험계약을 성공적으로 체결한 사례나 고객의 긍정적인 피드백을 공유하는 것이 도움이 됩니다. 예를 들어, 저자 스스로의 성공 사례뿐만 아니라, 교육 수강생들의 성공적인 결과를 통해 다른 고객들에게 영감을 줄 수 있습니다.

• 4-3. 정기 뉴스레터 발송의 중요성

• 정기적으로 발송되는 뉴스레터는 고객과의 지속적인 관계를 유지하는 데 중요한 역할을 합니다. 이를 통해 최신 정보를 제공하고, 고객의 관심사를 지속적으로 파악할 수 있습니다. 또한, 뉴스레터를 통해 할인 또는 특별 혜택을 안내하면 고객의 관심을 끌고, 재계약 또는 신규 계약으로 이어질 수 있는 기회를 창출할 수 있습니다.

5. 보험영업에서의 고객 관리

• 5-1. 고객 관리 시스템의 필요성

• 보험영업에서 고객 관리 시스템은 성공적인 영업의 필수 요소로 여겨집니다. 고객과의 관계는 영업의 성과에 큰 영향을 미치며, 이를 효과적으로 관리하기 위한 시스템이 필요합니다. 문종필 저자는 보험영업에 있어 자신의 고객 관리 시스템, 즉 ‘깔때기’를 구축하는 것이 중요하다고 강조합니다. 고객 관리 시스템을 통해 보험상품과 금융상품에 대한 지식을 바탕으로 고객의 요구를 파악하고 이를 기반으로 관계를 형성할 수 있습니다.

• 5-2. 고객과의 지속적인 접촉 방법

• 고객과의 지속적인 접촉은 보험영업의 핵심입니다. 고객과의 관계를 유지하기 위해서는 다양한 접촉 방법을 활용해야 하며, 저자 또한 이러한 방법을 제안하고 있습니다. 반복적으로 고객과의 접촉을 시도해야 하며, 고객이 요구하는 바에 귀를 기울이는 것이 중요합니다. 영업 현장에서의 경험에 의하면, 고객과의 개인적인 관계를 지속적으로 유지하는 것이 장기적으로 성공적인 영업으로 연결된다고 합니다.

• 5-3. 후속 조치 자동화의 중요성

• 후속 조치 자동화는 고객 관리의 효율성을 높여줍니다. 고객과의 접촉 후 적시에 후속 조치를 취하는 것이 중요하며, 이를 자동화하면 영업인의 부담을 줄이면서도 고객과의 관계를 효과적으로 관리할 수 있습니다. 보험영업에서 후속 조치의 중요성은 크게 강조되며, 고객의 만족도를 높이는 데 많은 도움이 됩니다.

6. 보험영업의 성공 사례 분석

• 6-1. 3개월 만에 200명 고객을 만든 사례

• 이 사례는 고객 발굴의 효율적인 방법을 통해 3개월 만에 200명의 고객을 확보한 보험설계사의 경험을 다룹니다. 해당 설계사는 커뮤니티와 함께하는 영업 클래스를 운영하고 있으며, 이 과정에서 1억을 버는 방법에 대한 노하우를 제공하고 있습니다. 1,700명 이상의 수강생과 350건이 넘는 수강후기로 검증된 강의 프로그램은 수강생에게 강의교안, 목표 및 일정관리 스케줄러, 다양한 보험 판매 가이드북 등을 제공합니다. 이러한 체계적인 지원을 통해 새로운 고객을 발굴하고, 연봉 7천만원으로 성장할 수 있는 사례를 보여줍니다. 특히, 가망고객 발굴과 소개 시스템을 통해 효율적으로 고객을 확보하였으며, 계약 체결율 75%와 억대 연봉 소득 달성을 이룬 성공 사례입니다.

• 6-2. 억대 연봉을 달성한 보험설계사의 경험

• 이 내용에서는 특정 보험설계사가 영업 전략과 성공적인 성과를 도출한 경험을 설명합니다. 그는 보험영업 일부로 두 권의 책을 발간하며, 특별히 세미나와 고객 초대를 통해 새로운 고객을 지속적으로 확보하는 방법을 강조합니다. 세미나 성공의 키는 고액 계약체결을 원활하게 하는 것이며, 일반 고객이 아닌 VIP 및 법인을 대상으로 초점을 맞춰 진행해야 함을 강조합니다. 이 설계사는 팀원을 모집하여 사업단장으로서 관리 및 영업 활동을 성공적으로 수행하고 있습니다.

• 6-3. 법인 영업 성공을 위한 전략

• 법인 영업의 성공 전략에 대한 내용입니다. 특정 세미나를 중심으로 한 보험 영업 방법론이 제시되며, 법인고객의 중요성과 세미나의 활용성을 강조합니다. 이 세미나는 매출이 높은 기업의 대표자들을 목표로 하는데, 네이버 블로그 및 SNS를 통한 홍보, 적절한 타겟 설정과 DM 활용 등이 전략으로 포함됩니다. 또한, 세미나 초대의 확률을 높이기 위한 기법과 고급 기술들이 설명되며, 결국 VIP 고객과의 장기적인 관계 형성의 중요성이 부각됩니다.

결론

• 리포트는 보험영업에서 성공하기 위한 다각적인 전략을 제시하며, 이 전략들은 데이터를 기반으로 한 성공 사례와 효과적인 방법론에 기초하고 있습니다. 리포트의 핵심 발견은 고객 관리의 중요성을 강조하며, 특히 고객 관리 시스템의 효율적 활용과 지속적인 고객 접촉을 통한 신뢰 구축이 보험영업 성공의 열쇠임을 명확히 합니다. 이러한 점은 고객과의 신뢰뿐만 아니라 장기적인 관계를 유지하는 데 중요한 요소로 작용합니다. 그러나 이 리포트의 한계는 보험영업 분야에 집중된 내용으로, 다른 업종에의 적용 가능성에 대한 추가 연구가 필요합니다. 미래에는 이러한 전략이 다양한 산업에서 어떻게 적용될 수 있는지에 대한 연구가 진행되어야 할 것입니다. 보험영업의 발전은 고객의 신뢰를 기반으로 하기 때문에, 지속적인 혁신과 노력이 필요합니다. 이를 통해 보험설계사들은 보다 넓은 고객층을 확보하고, 지속적으로 성장할 수 있는 기회를 가지게 될 것입니다.

용어집

• 보험영업 [업종]: 보험영업은 고객에게 보험 상품을 판매하고, 고객의 위험을 관리하는 중요한 역할을 수행합니다. 고객과의 신뢰 구축과 지속적인 관계 유지는 보험영업의 핵심입니다.

• 고객 관리 시스템 [시스템]: 효율적인 고객 관리 시스템은 보험영업에서 고객의 필요를 파악하고, 지속적인 접촉을 통해 관계를 유지하는 데 필수적입니다.

“온라인채널을 활용한 가망고객 확보에 주력”

성공 노하우는 ‘DB영업’과 ‘온라인 가망고객 발굴’
신입설계사 위한 가망고객 확보시스템 구축할 계획

“관리자 위치에 있지만 영업현장에서 지점 식구들과 함께 뛰고 있습니다. 지점 식구들에게 원론적인 가르침이 아닌 실전에서 꼭 필요한 영업 노하우와 스킬을 알려주기 위함입니다.”

대형 GA 에이플러스에셋 기네스지점을 이끌고 있는 한민국 지점장은 에이플러스에셋의 간판스타로 보험설계사에게는 선망의 대상이다. 그는 최연소지점장으로 발탁돼 기네스지점을 맡고 있고, ‘DB영업’과 ‘온라인 가망고객 발굴’에 탁월한 노하우를 가지고 있는 것으로 유명하다. ‘3W 43주’ 기록을 갖고 있고 MDRT에 올랐으며 ‘2018년 에이플러스에셋 연도대상 지점장 부문’, ‘에이플러스에셋 DB영업 부문 우수자’ 등 뛰어난 실적과 정도영업으로 에이플러스에셋이 2년 연속 최우수 GA상을 수상하는데 지대한 기여를 했다.

매일 아침 회사에 출근해 운영하고 있는 온라인 채널들을 점검하고, 지점원들을 위한 교육 자료를 준비하며 하루를 시작한다는 한민국 지점장의 이야기를 들어봤다.

한 지점장은 “대학을 졸업하고 일반 기업에 입사해 회사생활을 하고 있을 때 어머니가 아픈 적이 있었다. 당시 평생 힘들게 일하시며 보험료를 납부한 보험이 있었는데, 아무런 도움을 받지 못했다. 어머니에게는 불필요한 보험이었다. 이를 통해 불필요한 보험이 아닌 필요한 보험을 라이프사이클에 맞게 가입해야 한다는 것을 몸소 깨달았다”면서 “보험영업을 하면서 내 주위 소중한 사람들의 보험을 살펴 설계가 잘못돼 있는 부분을 고쳐주면 큰 기쁨을 느끼면서 일을 할 수 있겠다는 믿음이 들어 보험영업에 뛰어들게 됐다”고 밝혔다.

한 지점장은 지인영업을 최대한 억제하고 ‘DB영업’과 ‘온라인 가망고객 발굴’을 연구하며 자신만의 노하우를 쌓았다. 그는 “예전에는 지인을 설득해 보험에 가입하도록 하는 영업이 중심이었지만 지금은 지인영업보다 보험가입 니즈가 있는 가망고객을 확보하는 것이 정말 중요한 시대”라면서 “DB영업을 활발히 하고 있으며 언택트 시대에 맞춰 유튜브와 블로그를 통해 가망고객을 발굴하고 있다”고 말했다. 그는 “팀원들에게 지속적인 온라인 영업 맞춤형 교육을 제공하고, 변화하는 트렌드에 맞춰 새로운 화법이나 교육도구들을 개발해 좀 더 효율적으로 가망고객에게 접근하고 생산성을 높일 수 있도록 지원하고 있다”고 설명했다.

한 지점장은 자신이 이끌고 있는 에이플러스에셋 기네스지점의 장점으로 빠른 계약체결과 철저한 사후관리, 치밀한 교육을 꼽았다. 그는 “기존의 대면 영업 방식에 인바운드 DB가 더해져 좀 더 빠르게 계약체결까지 이루어지고 있다”면서 “특히 기네스지점에는 자체 손해사정사가 있어 보상 문제까지 철저하게 해결해 드린다. 이 때문에 고객의 신뢰를 얻어 소개영업으로도 이어지는 경우가 많다”고 말했다.

한 지점장은 보험영업에 막 뛰어든 신입 설계사들에게 정도영업과 윤리의식을 강조한다. 그는 “수수료 욕심에 무리한 계약을 하게 되고 이로인해 악순환이 반복되는 것을 많이 봐왔다”며 “보험상품을 판매하는 사람은 우선 확고한 윤리의식부터 가지는 것이 중요하다”고 말했다. 한 지점장은 “가망고객 발굴이 쉽지 않은 신입 설계사는 비용이 들지 않는 블로그나 유튜브 같은 채널을 적극적으로 활용하는 것도 좋은 방법”이라고 조언했다.

한 지점장은 “고객의 신뢰와 조직의 성장을 위해 교육에 더 많은 신경을 쓰려고 한다. 특히 신입 설계사를 위해 체계적인 가망고객 확보 시스템을 구축할 예정이다”면서 “이러한 노력을 통해 고객에게 도움이 되는 컨설팅 활동을 지속적으로 수행하면 보험과 보험인에 대한 이미지도 좋아질 것으로 확신한다”고 말했다.

커뮤니티와 함께하는영업 클래스

클래스 소개

10억을 버는 방법은 저도 잘모릅니다

하지만, 1억을 버는 방법은 알려드릴 수 있습니다

이미 1,700명이 넘는 수강생과

350건이 넘는 수강후기로 검증되었고

700명이 넘는 현직 보험설계사분들이

수강생 전용 카톡방에서 양질의 정보를 공유하고있습니다

 

6개월 동안 3건 밖에 못하던 보험설계사를

단 1년만에 연봉 7천만원으로 성장시켰습니다

 

가망고객발굴부터 클로징, 소개까지 그대로 따라하시면됩니다

제가 처음 영업을 시작했을 때 이렇게 알려주는 사람이 있었다면

정말 좋았겠다라는 생각을 현실로 만들었고, 2권의 책도 발간하였습니다

 

수강생 특전 (특전자료 이미지 첨부)

1.강의교안 PDF파일 전체 제공

2.목표, 일정관리 스케줄러

3.태아보험 판매화법 기본 가이드북

4.태아보험 보상사례북

5.보장성보험 판매화법 가이드북

6.연금보험 판매화법 가이드북

7.자녀교육자금 판매화법 가이드북

8.한민국 사업단장 전자책(11,000원 상당)

(*보험영업 성공하는 7가지 노하우)

9.수강생 전용 카톡방 초대

(보험영업 외 마케팅 정보 지속공유,

각 분야별 우수 강사 무료강의 초대 등)

10.한민국 사업단장 평생코칭

 

1,000대 1의 서류를 뚫고 들어간 회사를 그만두고 영업을 선택할 수 밖에 없었던 이유는 바로 "가난" 이었습니다 26살 결혼하고 보증금 500에 30만원 원룸에서 시작해서 원,투룸을 이사다니며

매월 230만원 정도의 월급으로는 현실은 나아지지 않았습니다

 

과감히 퇴사를 결정하고 보험영업에 뛰어들어 정말 많은 비용도 지출하고 시행착오를 겪었습니다.

하지만, 지금은 영업인의 가장 큰 숙제인 가망고객발굴방법과 소개 시스템을 개발하였고

소개시스템으로 최근에만 무려 한 분에게 20명이 넘는 고객을 소개받았고, 온라인 가망고객발굴시스템으로 3개월만에 200명이 넘는 고객을 창출해 내었습니다.

 

살아남기 힘들다는 보험영업시장에서 33살의 나이에 계약체결율 75%, MDRT 억대연봉 소득을 달성하고 지금은 6개월만에 33분의 팀원을 모집하여 사업단장으로 보험영업과 관리를 하고 있습니다

 

제가 쓴 마케팅 강의과 강의비용만으로도 3천만원은 넘을 것 같습니다. 저만의 영업 비밀을 저렴한 비용으로 여러분들께 나누겠습니다.

성취는 무언가를 이루어서 나만이 취하는 것이라 하고,

성공은 무언가를 이루어 남과 나누는 것이라 합니다.

단 한 분의 수강생도 포기하지 않겠습니다 평생코칭권을 드리니 언제든지 연락주시기 바랍니다.

제 노하우와 경험을 담은 이 강의를 통해 여러분들을 성장, 성공시켜드리겠습니다.

강의를 통해 만나뵙도록 하겠습니다!!!

 

Instagram에서 이 게시물 보기